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为此,云集推出了"0元店主"体验会员计划

简介: 为此,云集推出了"0元店主"体验会员计划,不需要交纳“平台服务费”便可以成为钻石会员,享受购物优惠和分享赚钱,不过不交钱的店主也只有一年的会员资格,想要成为永久会员仍然需要付出代价:1.自购598元商品2.邀请新人注册

北京时间5月3日,号称中国会员电商第一股的云集微店,在美国纳斯达克正式挂牌上市,市值达到百亿人民币。

云集成为拼多多之后,第二家在美上市的中国社交电商公司。

云集上市敲钟云集这样一个百亿市值的公司,有着什么样的规模呢。

数据显示,云集的付费会员数量一路高歌,从2016年的90万,增长到2019年的900万(截至3月31日),买家数量也从2016年的250万,增至18年的2320万。

云集CEO肖尚略2003年,彼时淘宝刚刚起步,现今云集的创始人肖尚略看准时机,在淘宝经营起了香水店,取名“小也”,经过9年的运营,小也香水成为淘宝香水类目行业第一,占据12%的市场份额。

随着淘宝生态的日趋成熟以及微信等社交媒体的出现,肖尚略瞄准了社交电商,打造了云集模式:用户可在平台上开店,通过社交媒体推荐卖货获得抽成,而且自己购物还能享受到优惠。

云集模式的推出,广受用户欢迎,除了可分佣和享受优惠,还有另外两方面:1.微商环境的混乱微信的推出,也诞生了一众微商,不过因为监管不严,微商在经过一段野蛮发展阶段后,鱼龙混杂。

而云集的出现,看似让微商步入了正规化、平台化运营,众多新生代“轻创业”力量,如全职妈妈、普通白领,都获得了一个微商“正规军”的身份。

2. 云集的全流程服务模式在云集模式下,会员开店无需进货,也不用租店面或者仓库,这样就免去了承担传统的压货模式带来的风险;会员卖货后,由云集来统一管理发货、售后,会员只需在确认订单并物流信息即可,节省人力物力。

因此我们看到,随着社交媒体环境的到来,流量开始去中心化,云集依托微信,以社交裂变的方式,再加上自身强大的链,得以获得低廉的社交流量,降低了整个电商流量的成本。

此外,2018年云集的会员服务费收入占到了总体收入的12%,这一数字不可小觑。

数据谈到会员收入,我们就必须要说下云集的裂变方式。

在发展初期,云集是通过分销的方式来裂变的,会员需要交纳365元的“平台服务费” 成为云集微店的店主,这样才有发展新店主的资格,当邀请的新店主达到160名(直接邀请30名、间接邀请130名)时,可升级为“导师”,当团队人数达到1000名,可升级为“合伙人”。

导师与合伙人的团队发展新店主后,他们也能拿到一定比例的“平台服务费”提成;新店主在云集微店购买商品后,导师和合伙人也可以分润。

不得不说,这种模式实际上就是的分销模式,云集也因此被广为诟病。

在2017年,云集收到了一张开具的958万的罚单,同年8月又遭到腾讯永久性封杀。

面对与传播媒介双面夹击的不利情况,云集开始了“整改”之路,提出转型做会员电商,对标美国的Costco。

为此,云集推出了"0元店主"体验会员计划,不需要交纳“平台服务费”便可以成为钻石会员,享受购物优惠和分享赚钱,不过不交钱的店主也只有一年的会员资格,想要成为永久会员仍然需要付出代价:1.自购598元商品2.邀请新人注册3.购买398元会员礼包会员攻略云集在以上几个途径中主推“自购商品”,这是云集向会员电商转变的意图体现;其次便是邀请新用户注册,这一方式意在拉新;最后才是直接购买注册礼包,也就是收取“平台服务费”的老模式。

可以看到,云集模式的变更动作很大,势必会触及原模式下团队“leader”的利益,有点自废武功的意思。

购买会员礼包成为会员的方式,在团队利益分配上,依然延用了老的模式,不过由分配改为了二级分配,新的分配方式上更加的“合法”了。

APP在商品端,转型会员制电商的云集也提高了SKU数量,由之前的每个品类中选取复购率、性价比最高的明星产品,转变为多SKU策略。

从APP上的三大板块,闪购、超市和商城可见一斑。

在云集的这种人推人的商品售卖模式下,一些网红产品正在诞生,云集曾经在1天内卖出5万台小海豚刮痧按摩仪,52分钟售出10万支美眼仪,这种方式类似KOL推荐,我们看到现今有众多KOL为电商带货,涌现出了以直播和短视频带货的繁荣景象,比如快手短视频、淘宝直播。

而云集,“培训导师”就是小的KOL,他们可以创建自己的社群,拥有自己的粉丝群体,只不过这个粉丝是导师们下面的会员,但逻辑是相通的。

因此有的品牌在云集可以迅速获取流量,赚得用户口碑。

因此,云集可以带来反向的链层面的创新,C(消费者)2M(工厂),并借此创建自有品牌。

但是,云集平台上的商品,相比天猫、京东,很少有价格优势,以下是一组对比价格对比从图中看出,云集上的价格比主流电商平台都要高,那么我们不禁要问,用户选择云集的理由是什么?

然而优惠后的价格都没有天猫、京东的正常价格低,说白了,羊毛出在羊身上。

但是云集已经把返佣的大头-“人头费”,隐藏在了最后,而且用户也没有理由选择398元的注册礼包。

那么,又回到了刚刚的问题,用户选择云集购物的理由是什么?

提高商品价格,再由会员分享赚钱的模式,未来是否能奏效,是摆在云集面前的一大疑问,毕竟之前这一模式的可行是建立在会员平台服务费的基础之上。

在电商领域,全世界会员经济的最大玩家是亚马逊。

亚马逊凭借着超值的增值服务,例如免运费、无限畅享音乐、无限图片储存以及线下店商品折扣,吸引了全球超过1亿的付费会员。

而且云集的招股书显示,2018年云集有64.7%的会员存在分销行为,也就是说大家更喜欢在上面赚钱,而不是享受服务,与会员电商模式有本质的区别。

至少从目前看,可行性不高,因为云集目前主要任务还是拉新,那么分享赚钱的模式还会持续,那么商品价格必然还是相对较高,会员享受不到优惠,也就无所谓会员电商。

从法律层面来看,云集目前的二级分销模式是合法的。

但也同时强调:“新的法律、法规或政策可能在未来颁布,但并不能保证我们目前商业模式将完全符合新的法律、法规或政策。

云集的做法如出一撤,避开红线,但接近红线。

所以,云集必然对受到法律政策的调整非常敏感,变数甚多。

所以从目前来看,云集未来首先应该是面对法律与政策的调整,优先解决合法化问题,在此基础上,设定合理的社交裂变机制来拉新和转化。

不过会员电商的事情,给国外股民吹一吹还是可以的,毕竟是中国特色的会员电商,老外未必看得懂。

至此,我们依然无法给云集一个明确的定位和定义,且待观察吧。


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