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就美团创始人兼CEO王兴2016年在第三届世界互联网大会发表演讲表

简介: 就美团创始人兼CEO王兴2016年在第三届世界互联网大会发表演讲表示,“互联网+”的上半场,也就是以用户红利为代表,用户规模快速增长为代表到达一个拐点时期。

即便是拼多多,也难敌烧钱模式。

就美团创始人兼CEO王兴2016年在第三届世界互联网大会发表演讲表示,“互联网+”的上半场,也就是以用户红利为代表,用户规模快速增长为代表到达一个拐点时期。

但是他忽略了微信用户的流量红利,拼多多正是抓住这个流量缺口,得以异军突起。

这些年来拼多多的成绩足够惊艳,作为一个成立不满六年的电商新秀,让多年蝉联第一的阿里都感受到威胁。

在2020年底,拼多多以7.88亿年活跃买家数超过阿里巴巴的7.79亿。

另外从GMV来看,拼多多在不到五年的时间,已经实现超过2100亿美元的GMV,在截至2020年9月底的12个月,拼多多的GMV达到了1.46万亿元,同比增长73%,约等于阿里的五分之一。

即使再亮眼的成绩下面也遮不住亏损,那么拼多多将钱花在哪里了呢?

就在2019年的年报中,拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元,还不包括2020年一季度的融资资金,拼多多烧钱的战略还能维持很长的时间。

1、烧钱模式的背后拼多多能拿出百亿补贴补贴商家,低价销售和五年八轮融资有莫大的关系。

尤其拼多多能有今日的成绩绝对有腾讯的绝大功劳,当然拼多多的社交模式跟微信相契合。

2016年7月20日,腾讯对它第一次投资,向拼多多开放了流量入口,随后两年腾讯都是领投方。

在2月13日消息,当地时间周五,高瓴资本向美国SEC提交了截至四季度末的美股持仓情况,报告显示,对拼多多ADR增加2.3916万份ADS,另外对阿里和京东减持股票,对比之下,资本对拼多多的爱与日俱增。

除了资本融资之外,拼多多的营收主要来自于广告费和在线营销服务费,而营销服务费关键的一部分是抽佣所得。

据悉,拼多多“百亿补贴”今年1月向商家宣布开始抽佣,3月正式施行,抽佣比例为1%-3%,知称各类目抽佣比例基本上是天猫的一半。

拼多多最开始的用户定位是三四线的城市,避开了和阿里京东的用户竞争,实现了用户下沉。

而现在拼多多的目光在向一二线城市转移,那么依靠之前门槛低的路数是走不通的。

质量的好坏很难把控,拼多多的质疑之声不断,向来“假货”“山寨”“劣质”围绕着拼多多。

在5月10日下午,上海市消保委约谈了美团、拼多多,指出美团、拼多多在消费者权益保护方面的突出问题。

那么,拼多多的这次行动有望从“低价劣品”向“低价正品”转变,吸纳优质品牌商家。

目前在“百亿补贴”中,仅仅是像戴森、苹果、茅台等头部品牌能获得平台的补贴。

另外拼多多的抽佣是小范围的辐射,优化一部分商家结构,可以说是风格转变的一个尝试。

对于拼多多来说,资本看重,有能力烧钱是它的关键一环,抽佣只是一个小的战略。

2、拼多多的助力拼多多只是中游的一环,那么在成立之初,它既没有用户优势,也没有自营快递和支付宝,是怎么解决这些困难的呢?

拼多多的用户来源不仅是它的低价优势,同时还是当时时局作推手。

在上市之后,仍然饱受假货风波的争议,在2016年-2017年,阿里自行关闭18、24万家店铺。

那么这也给拼多多创造了绝佳条件,拼多多承接了大量中低端白牌制造商,加之拼多多抓住团购市场的短板,用低价吸引到自己的品牌商户。

在2020年的财报中显示,平台活跃商家数已经增至860万家。

另外在当时成熟的电商市场划分下,拼多多选择走京东货到付款等路子明显是不适合的,索性支付宝和微信都用,给用户方便的同时也带去了部分流量。

但是之后拼多多一直惦记支付牌照的事情,毕竟数据是一个企业的核心资产。

在2020年1月,拼多多出资6000多万元,持股50.01%,成为付费通最大的股东,间接地解决了支付牌照的隐患。

链物流是决定电商竞争力和用户粘性的关键性因素,拼多多一直采用和第三方合作的方式解决物流的问题,比如菜鸟裹裹。

菜鸟网络是在2013年的,菜鸟链物流骨干网络,形成了快递、仓配、跨境、农村、末端五张物流网络。

在一定时期,拼多多的产业链依托菜鸟的运输,但是拼多多在完善自有上着重出力。

第二年9月与中国邮政达成战略合作,目的是推进农产品的对接,但是同时拼多多也可以用中国邮政的快递网络。

拼多多最根本的助力是自己,拼多多掌握的是低价产品链。

社区团购产品主要位于低价高频品类象限/数据来源:国泰君安证券研究3、拼多多实现全球化的梦想是痴人说梦吗?

拼多多虽然短暂地在年活上超越了阿里,但是仍然有很长的路要走。

而美版的拼多多也在去年上市,或许将来和拼多多正面较量。

在2020年12月 16日,美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc在纳斯达克上市,股票代码“WISH”。

之所以被成为美版拼多多,归功于Wish根植于下沉市场,同样主打高频低价的模式。

可以说上线多多买菜是拼多多布局全球化的一个战略,拼多多的最终定位是全球最大的农产品零售平台。

财报显示,拼多多农产品正在占有较高的比重,GMV保持高速增长达2700亿元人民币,同比2019年翻倍增长。

但是就在2020年拼多多财报电话会议上,杰富瑞分析师曾问及多多买菜毛利率 ,拼多多战略副总裁Did Liu表示,“毛利方面我不会讲具体的细节,排除掉1P业务(自营业务),整个业务模式实际上是在亏损的。

”从目前的情况来看,多多买菜仍然是烧钱的一环,未能开启新的营收通道。

盈利是长远的事情,但是多多买菜连遭投诉,低价并不是万能的。

在电商领域,眼下拼多多的部分成功并不能决定太多,低价带来的低质量问题、如何加强服务,重获消费者的信任也是拼多多需要着重思考的。


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